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【ステップ3】出張査定を受けて各社の査定額を比較する

 

中古車一括査定に申し込むと、複数の中古車買取業者から、あなたの愛車の「一般的な見積もり額」を教えてもらうことができる。

 

しかし、最初に教えてもらえる見積もり額は、あくまで一般的な金額だ。実際の買取金額ではない。というのも、実際の買取金額を決めるには、あなたの愛車の現状のコンディションをチェックしないといけないからだ。

 

中古車買取業者は、次のようなデータから、あなたの愛車の相場価格(より安い金額)を提示してくる。

 

中古車買取業者に最初に知らせるデータ

  • 車種
  • グレード
  • 年式
  • 走行距離

 

これらから想定される「一般的なコンディション」と比較して、状態が良ければ買取金額が高くなる可能性がある。逆に、状態が悪ければ、買取金額をどんどん下げられるというわけだ。

 

 

【1】中古車買取業者の出張査定を受けるまでの流れ

 

ステップ1

中古車の一括査定に申し込む

ステップ2

中古車買取業者各社から、電話・メールにより見積もり額の連絡がある

ステップ3

出張査定の日時を決める(←あなたと査定士のスケジュールのすり合わせ)

ステップ4

出張査定当日、中古車買取業者の「査定士」があなたの愛車を査定しに来る

 

 

一括査定に申し込んでから、実際に査定士が出張査定に来るまでの流れは理解できただろうか?

 

さて、次は、出張査定当日の流れを説明する。しっかりイメージトレーニングしてみてくれ。


 

【2】出張査定の流れ

 

ステップ1

車検証などの書類確認(←5分程度)

ステップ2

チェックシートを見ながら、あなたの愛車のコンディションをチェック(←20分程度)

ステップ3

査定士が会社に電話連絡、買取査定額の決定(←5分程度)

ステップ4

査定根拠の説明、価格交渉など(←10分程度)

 

 

出張査定は1社あたり1時間みておけば余裕だろう。なので、1日に5社以上に来てもらっても大丈夫だ。

 

さて、次はいよいよ、価格交渉の流れについて説明する。このページの最重要ポイントだ。


 

【3】価格交渉の流れ

 

ステップ1

最初の1社目の出張査定

 

  • あなたの愛車の価値をアピール(←オイル交換は定期的にやってきたなど)
  • あなたの希望買取額をアピール(←各社の見積もり金額を参考にする)

 

ここで提示された買取査定額が「基準」になる

ステップ2

2社目の出張査定

 

  • あなたの愛車の価値をアピール
  • あなたの希望買取額をアピール
  • 前の買取業者に提示された査定額を「超えて欲しい!」とアピール

 

買取業者に積極的に買う意志があれば、ライバル社に負けたくないと思うのが普通だ。価格交渉などやったことがない人でも、この方法なら簡単だろう。

 

ちなみに、在庫が余っているなどの理由で、あまり積極的な買い姿勢を示さない買取業者もいると思う。そのような場合は、粘り強く交渉を続けても時間のムダだ。その業者は、スパっとあきらめてくれ。

ステップ3

3社目以降の出張査定

 

  • あなたの愛車の価値をアピール
  • あなたの希望買取額をアピール
  • 前の買取業者に提示された査定額を「超えて欲しい!」とアピール

 

あとは、同じことの繰り返し。客観的に査定額を比較しながら、買取査定額を上げてくれるのを待つだけだ。

ステップ4

予定した全ての買取業者の出張査定が終了

 

  • 各社の正式な買取査定額を比較
  • 2番目に高い買取査定額を出した業者に電話して再交渉

 

各社の正式な買取査定額が確定したら、「2番目に高い査定額を出した買取業者」に電話してみてくれ。ライバル心をあおる効果が期待でき、さらに、自分(査定士)を頼ってもらってるという自尊心をくすぐる効果もある。

 

人間というのは、特に男は、プライドをくすぐられると弱いものだ。その結果、さらに高い査定額を出してくれることがあるので、やってみる価値は十分にあるぞ。

ステップ5

最終的に最も高額の買取査定額を付けた業者に決定する(←その日のうちに電話する)

 

 

価格交渉の流れは理解できただろうか?

 

複雑に感じるかもしれないが、がんばって理解してみてくれ。この流れが感覚的に理解できれば、価格交渉は楽勝だ。


 

【4】よくある質問Q&A

出張査定で査定士から「今すぐに決めてもらえれば○○万円出します!」と言われたときは、その場で決めたほうがいいのでしょうか?

中古車一括査定のサービスを利用すると、複数の買取業者の査定額を比較して決めることが可能だ。逆に、買取業者の立場で考えると、複数の同業他社と査定額を比較されると、自社が負けてしまう可能性が高まってしまう。

 

一括査定のサービスは、私たちに利用者にとっては非常にメリットが大きい。しかし一方で、車買取業者にとってみると、競争が激しく厄介なシステムといえる。

 

そのため、出張査定に来た査定士は、「いますぐに決めてもらえれば・・・」という決めゼリフを使って、すぐに決着をつけたがるわけだ。

 

私たち「車を売る側の立場」で言えば、そのような「今すぐ」という言葉を気にする必要はない。全ての買取業者の出張査定を受けてから、客観的に判断してくれ。

 

 

「今すぐ!」なんて言葉は無視しろ。すべての見積もりがそろってから判断すればOKだ。


出張査定に来た買取業者に、「きちんと調べたいので、一度車を預からせてください」と言われた場合はどうすればいいでしょうか?

もし、出張査定に来た業者から、「一度車を預かりたい」と言われたとしても、絶対に車を預けてはならない。なぜなら、車を持って行って、そのまま勝手に転売されたという詐欺事件が以前に起きたことがあるからだ。

 

契約前に車だけを持って行こうとするのは詐欺の可能性が高い。絶対に車を預けないように気をつけてくれ。

 

ちなみに、中古車一括査定を利用すれば、そこに登録している中古車買取業者は、身元の確かな業者ばかりだ。詐欺業者はいないと思って大丈夫だろう。

 

総括

出張査定を受けるまでの流れと、出張査定を受けて価格交渉するまでの流れを説明した。参考になっただろうか?

 

愛車を少しでも高く売りたいなら、複数の業者と価格交渉するのが一番効果的だ。まずは一括査定を申し込んで、買取業者に出張査定に来てもらってくれ。

 

このページで説明した流れで交渉してもらえば、間違いなく納得できる金額で売れるはずだ。